Entretien avec Sébastien Peltier, Président du Directoire de Valbiotis

Boursier.com : En juin dernier, l'accord qui vous liait à Nestlé à propos de TOTUM-63 s'est terminé. Un coup dur pour Valbiotis, tant sur le plan commercial que pour le titre en Bourse. Comment se porte la société 6 mois plus tard?

S.P. : Il faut bien comprendre le chemin parcouru en six mois seulement et la transformation de Valbiotis d'une biotech en une société commerciale. Nous avons voulu rebondir immédiatement suite au départ de Nestlé et nous présentons aujourd'hui une feuille de route claire et un plan ambitieux et réalisable de façon à tracer un chemin précis pour les investisseurs à horizon 2030. Nous avons bâti les fondations du futur leader français du complément alimentaire santé naturel cliniquement testé.

Boursier.com : Quelles sont les ambitions financières de Valbiotis dans le cadre de ce plan à 5 ans ?

S.P. : Nous sommes en mesure d'atteindre un EBITDA positif en 2027, associé à plus de 25 ME de chiffre d'affaires. En 2030, plus de 100 ME de chiffre d'affaires avec un taux de marge d'EBITDA compris entre 25 et 30%. Dès cette année, nous attendons les premiers revenus commerciaux significatifs liés notamment au lancement du premier produit Valbiotis Pro Cholesterol. En fin d'année 2024, le produit a été référencé auprès de grossistes/répartiteurs couvrant 19.000 pharmacies. Il est désormais présent dans 263 pharmacies et plus de 1.000 clients ont passé commande sur Internet. Nous attendons deux lancements supplémentaires au 1er semestre. A horizon six mois, Valbiotis disposera donc de 3 produits sur le marché.

Boursier.com : Comment s'articule votre stratégie commerciale?

S.P. : Il faut distinguer la France de l'international. Dans l'hexagone, la commercialisation se fera en mode multicanal avec une force de vente interne de 16 personnes pour un objectif de 3.000 pharmacies et par le canal Internet. En outre, les grossistes/répartiteurs vont permettre la couverture de 100% des pharmacies françaises. A l'international, nous visons une commercialisation dans les principaux pays d'Europe, aux Etats-Unis (Royaume-Uni, Allemagne, Italie, Espagne) et en Asie (Corée du Sud, Japon) c'est notre modèle prioritaire. Nous visons des accords de distributions exclusifs par pays avec de grands laboratoires nationaux, mais aussi une commercialisation sous marque blanche auprès d'acteurs de la santé ou de la nutrition, ainsi que des ventes via des plateformes b2C comme Amazon.

Boursier.com : En quoi vos produits se différencient-ils des compléments alimentaires santé déjà sur le marché ?

S.P. : Je rappelle qu'une des forces de Valbiotis réside dans son développement clinique qui a porté, pendant 10 ans, ses 4 principaux produits. Valbiotis Pro Cholestérol est par exemple basé sur la substance active Lipidrive, cliniquement testée, bien que non médicamenteuse. Elle permet de réduire le taux sanguin de LDL cholestérol et donc le risque cardiovasculaire. Notre produit est 100% naturel, basée sur une combinaison de 5 extraits végétaux, sans colorants ni gluten, sans conservateur, sans levure rouge de riz et entièrement développée en France. L'accueil des professionnels de santé mais aussi des patients s'avère très favorable pour notre premier produit sur le marché et nous mettons tout en oeuvre pour faire connaitre nos produits et les diffuser de la façon la plus large possible.

Boursier.com : Vous faudra t-il lever des fonds dans les prochains mois ?

S.P. : Au 31/12/2024, notre position de trésorerie ressortait à 11,6 ME et nous disposons par ailleurs de leviers de financements non dilutifs potentiels (dette bancaire, financement de BFR).