Entretien avec Vincent Gauthier, DG Délégué d'Aubay

Boursier.com : Comment expliquez-vous l'accélération de la croissance sur le dernier trimestre ?

Aubay présente une exposition à des secteurs d'activités résilients dans le contexte actuel, comme la banque, l'assurance, l'énergie et le transport, 2 secteurs sur lesquels nous nous sommes renforcés avec l'acquisition de Solutec. Sur ces secteurs, la demande se maintient à des niveaux satisfaisants et est en hausse par rapport à la même période l'an passé. La France a particulièrement bien performé ces derniers mois malgré un effet calendaire défavorable. La croissance accélère, l'effectif global recommence à croître et nous nous en réjouissons, surtout que le rapprochement avec Solutec porte commercialement déjà ses fruits en multipliant nos possibilités de candidater à des appels d'offres auprès de clients offrant un potentiel important. A l'international, les activités du groupe sont désormais stabilisées en Italie et le contexte s'améliore en Espagne et au Portugal. Nous pouvons penser que nous nous situons actuellement à un point d'inflexion de notre marché, après quelques semestres d'adaptation.

Boursier.com : Quelle est votre guidance annuelle ?

A la lumière de la bonne performance délivrée sur le troisième trimestre 2025 et d'une confiance croissante sur nos marchés, nous avons récemment resserré vers le haut notre guidance 2025 qui anticipe désormais un chiffre d'affaires compris entre 600 et 608 MEUR (vs 542 MEUR en 2024) et une marge opérationnelle d'activité attendue entre 8,5 et 9%, soit une marge qui nous positionnerait une nouvelle fois parmi les acteurs performants du secteur.

Boursier.com : Quelles sont les conséquences de l'IA sur votre activité ?

L'IA constitue une révolution technologique majeure qui refaçonnera la façon que nous avons de faire notre métier, comme beaucoup d'autres ! Comme lors des précédentes révolutions technologiques majeures (PC-Internet-Cloud...),les nouveaux outils IA se diffusent à une vitesse vertigineuse dans les environnements de nos clients notamment sur les solutions logicielles que nous utilisons pour mener à bien nos missions. Nous sommes déjà en mesure d'offrir à nos clients des experts aguerris à l'utilisation des outils choisis pour leur permettre d'en tirer le meilleur profit et être en mesure de les accompagner dans ces choix. Les cas d'usage, qu'il s'agisse d'IAGen ou " agentique ", sont encore un immense univers à explorer et nous sommes bien placés pour accompagner le déploiement de cette technologie. Notre industrie facturant essentiellement au temps passé, c'est le client qui bénéficiera en premier lieu de la performance de nos consultants " augmentés ". Les perspectives sont, nous en sommes convaincus, prometteuses...

Boursier.com : Pourquoi avez-vous repris Solutec ?

Solutec constituait pour nous la cible d'acquisition " parfaite " : parfaite car elle coche toutes les cases de nos critères : une société simple notamment en terme d'organisation juridique, parfaitement intégrée opérationnellement avec 30 années de croissance purement organique et rentable, détenue par un fondateur désireux, après une longue et brillante carrière, de passer la main... Parfaite ensuite parce qu'elle nous apporte des comptes stratégiques, au potentiel immense, avant tout dans le secteur de l'énergie (ENEDIS, EDF...), du transport (SNCF) mais également sur des comptes bancaires où notre présence était encore à conforter (BPCE, CIC, La Poste...). Parfaite enfin, parce que Solutec renforce idéalement notre maillage géographique en France en nous offrant une position stratégique à Lyon, en développant nos implantations parisiennes bien sûr mais aussi bordelaises et nantaises, et en nous permettant de prendre pied à Toulouse et Lille. A ce jour, grâce à ce rapprochement, AUBAY dispose de près de 3000 collaborateurs en Ile de France et de 1000 collaborateurs en régions. Cette complémentarité facilite une intégration efficace et les bénéfices de ce rapprochement, tant en matière d'offre qu'en termes de synergies et optimisations financières dépassent déjà nos attentes.

Boursier.com : A terme, comptez-vous vous déployer dans de nouveaux pays à l'international ?

Aubay est un acteur de proximité. Toute l'expertise que nous apportons à nos clients, nous l'apportons au travers d'équipes locales. Le groupe compte aujourd'hui plus de 9000 collaborateurs sur ses différentes implantations (France, Italie, Espagne, Portugal, Belgique, Luxembourg et UK). Or nous avons avons de très bonnes opportunités de croissance sur ces marchés sans qu'il soit forcément nécessaire de nous étendre sur d'autres géographies par nature plus risquées au départ... Nous privilégions une approche ambitieuse sur nos actuelles zones d'intervention.

Boursier.com : Un adossement d'Aubay est-il envisageable ?

Aubay se développe depuis bientôt 30 ans en conjuguant croissance organique et acquisitions ciblées. Nous avons construit une entreprise de croissance unique, intégrée, rentable, servant les plus beaux clients européens, sur un marché de la technologie qui se renouvelle en permanence à la faveur des révolutions techniques qui façonnent le monde contemporain. La pérennité de ce modèle est une fierté immense pour l'ensemble des dirigeants fondateurs et ne met aucune obligation à un adossement à quel qu'acteur que ce soit. Pour autant, notre marché est en phase de consolidation et il serait probablement présomptueux d'écarter, par avance, toute opération qui pourrait permettre au groupe de changer à nouveau d'échelle, en respectant les aspirations légitimes de ses actionnaires...