Entretien avec Jean-François Doucet, Directeur Général d'Amoéba
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Tous les feux sont au vert pour commercialiser"
Boursier.com : L'autorisation de mise sur le marché en France a été obtenue le 30 juin dernier : quelles sont vos prévisions de chiffre d'affaires concrètes sur AXPERA pour 2026, et à partir de quel volume de ventes Amoéba atteint-elle le seuil de rentabilité opérationnelle sur ce produit ?
J-F.D. : L'obtention de l'autorisation de mise sur le marché en France constitue une nouvelle étape majeure après celle obtenue aux États-Unis en octobre 2025 et ouvre la voie à l'obtention de nouvelles autorisations accordées par d'autres pays européens. Elle confirme qu'Amoéba est désormais pleinement engagée dans la phase de commercialisation de ses solutions, afin de répondre aux attentes fortes des filières et agriculteurs. Nous avons fait le choix de travailler avec des leaders mondiaux du biocontrôle, qui montrent un grand intérêt pour nos solutions et notre technologie après une phase de travail et d'essais menés en commun. Nous avons ainsi signé un accord commercial avec Koppert pour la vigne et les cultures maraîchères dans de nombreux pays européens ainsi qu'aux États-Unis, tandis qu'un protocole d'accord (MoU) a été conclu avec Syngenta pour les céréales. Aujourd'hui, tous les feux sont au vert pour commercialiser : nous disposons d'autorisations réglementaires, nous pouvons nous appuyer sur des partenaires industriels pour produire notre solution, nous travaillons avec des leaders mondiaux et les attentes des filières sont fortes. À ce titre, nous avons d'ailleurs reçu une première commande de Koppert en mars dernier, qui acte cette transformation commerciale. Nous n'avons pas encore communiqué sur notre ambition en termes de chiffre d'affaires pour les prochaines années, ni de seuil précis de rentabilité. En revanche, nous constatons une demande croissante pour les solutions de biocontrôle, portée par les évolutions réglementaires qui restreignent l'accès aux substances chimiques, le manque d'innovation de ce secteur et les besoins des agriculteurs en alternatives aux produits chimiques. Notre priorité est désormais d'accélérer le déploiement commercial au fur et à mesure de l'obtention des autorisations réglementaires à venir dans les autres pays de l'Union européenne, afin de construire progressivement des volumes récurrents et d'installer durablement notre technologie sur le marché.
Boursier.com : Quel est votre niveau de trésorerie disponible ? Le lancement commercial avec Koppert nécessite-t-il une nouvelle opération de financement à court terme : dilution des actionnaires, dette ou autre, pour financer la montée en puissance industrielle ?
J-F.D. : L'augmentation de capital de 6,67 MEUR réalisée en mars 2026, associée au refinancement de notre dette, a permis de renforcer notre structure financière afin d'accompagner notre changement d'échelle industriel et commercial. Par ailleurs, le soutien financier confirmé de notre actionnaire de référence, Nice & Green, contribue à la visibilité financière de la Société, que nous avons indiquée en mars 2026 comme s'étendant au moins jusqu'à la fin de l'année 2026. Nous avons également fait le choix de nous appuyer sur des partenaires industriels spécialisés, notamment des CDMO, plutôt que d'investir dans la construction de nouvelles capacités de production, ce qui limite nos besoins d'investissement.
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: Koppert assure la distribution sous ses propres marques TIAGAN et YAZU. Pouvez-vous rappeler la structure économique de cet accord : s'agit-il d'un accord de fourniture à prix fixe, d'une royaltie sur les ventes, ou d'un mécanisme de partage de marges ?J-F.D. : Koppert commercialise effectivement notre technologie sous les marques TIAGAN pour la vigne et YAZU pour les cultures maraîchères. Les modalités financières précises de cet accord sont couvertes par des clauses de confidentialité. Nous pouvons souligner qu'il s'agit d'un partenariat stratégique de long terme qui va bien au-delà d'un simple contrat de distribution. Il associe commercialisation et codéveloppement afin d'étendre progressivement les applications de notre technologie à de nouvelles cultures et à de nouveaux marchés. Cette organisation est particulièrement vertueuse : Amoéba se concentre sur ses savoir-faire différenciants innovation, développement technologique, propriété intellectuelle, réglementation et production tandis que Koppert mobilise son réseau commercial international et sa proximité avec les utilisateurs finaux.
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: Quelle est votre capacité de production actuelle sur le site de Chassieu, et est-elle dimensionnée pour absorber simultanément les marchés français, américain et les futures autorisations européennes de 2027, ou un investissement capacitaire supplémentaire est-il déjà budgété ?J-F.D. : Notre site de Chassieu nous permet d'assurer le démarrage commercial et la production des premiers volumes. Nous avons toutefois anticipé la montée en puissance de la demande en mettant en place une stratégie avec des partenaires industriels CDMO spécialisés, qui sont en mesure de produire notre solution et répondre aux commandes. Cette stratégie nous offre une forte flexibilité : elle nous permet d'augmenter progressivement nos capacités de production en fonction de la demande, tout en sécurisant plusieurs partenaires industriels et sans investissements significatifs.
Boursier.com : A terme, envisagez-vous de développer une force commerciale propre, ou le modèle "pure fabricant / technologiste" restera-t-il le coeur de votre stratégie ?
J-F.D. : Notre stratégie est de nous appuyer sur les leaders mondiaux de leurs marchés, comme Koppert aujourd'hui et, à terme, Syngenta dans le cadre du protocole d'accord signé sur les céréales. Ces accords couvrent des cultures et zones géographiques bien déterminées et laissent la place à de nouvelles opportunités d'alliances du même type dans le futur.
Dans la mesure où ces partenaires disposent déjà d'équipes commerciales bien implantées, d'une forte proximité avec les agriculteurs et d'une expertise technique reconnue, nous n'avons pas vocation à développer une force commerciale propre significative à moyen terme. Le modèle que nous suivons actuellement nous permet d'accélérer notre déploiement commercial à l'international sans avoir à construire un réseau de vente mondial.
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