Entretien avec Caroline Thomas, PDG de NetMedia Group

Boursier.com : Sur quel marché évolue NetMedia Group ?

C.T. : NetMedia Group évolue sur le marché de la communication des entreprises (BtoB). Un secteur en profonde mutation porté par la digitalisation des usages, la montée en puissance de la donnée et l'accélération des technologies d'intelligence artificielle. Nous nous positionnons sur ce marché comme la première plateforme de conseil et de solutions BtoB. NetMedia Group accompagne les entreprises dans leurs enjeux de visibilité, d'acquisition et de génération d'opportunités business, avec une offre structurée autour de trois grands leviers stratégiques : ses communautés de décideurs, sa data et l'IA. Ces actifs associés à notre expertise conseil et au développement d'offres technologiques innovantes nous permettent d'évoluer sur ce marché à fort potentiel, où les entreprises recherchent des dispositifs toujours plus ciblés, mesurables et orientés performance.

Boursier.com : Dans un monde concurrentiel, comment vous différenciez-vous ?

C.T. : NetMedia Group se distingue par son approche stratégique full funnel. Nous avons construit une plateforme BtoB combinant conseil, visibilité média, activation marketing, data et intelligence artificielle qui nous permet d'accompagner nos clients sur l'ensemble de leur chaîne de valeur. Cette capacité à relier audiences, données et technologies au sein d'un modèle intégré orienté performance constitue un véritable avantage concurrentiel dans un marché encore largement fragmenté entre acteurs média, agences conseil, spécialistes data ou pure players technologiques. C'est une dynamique que nous déployons à l'échelle européenne, avec des implantations au Royaume-Uni, en Allemagne et en Espagne.

Boursier.com : Comment prenez-vous en compte l'Intelligente Artificielle dans votre offre ?

C.T. : L'intelligence artificielle s'inscrit au coeur du modèle et de la stratégie de développement du groupe. La très forte accélération des usages liés à l'IA génère un réel besoin pour nos clients de mieux appréhender les moteurs conversationnels et les nouveaux environnements de recherche générative. Face à ces mutations rapides, nous les accompagnons avec une approche à la fois stratégique, pédagogique et opérationnelle. Cette expertise est portée par notre agence Big Youth et par nos médias, au travers d'outils propriétaires qui permettent d'analyser l'exposition algorithmique des marques, leur niveau de considération ainsi que leur potentiel de conversion dans les environnements IA.

Boursier.com : Pourquoi les ventes 2025 sont-elles en fort recul ?

C.T. : L'exercice 2025 a marqué une phase de transformation stratégique pour NetMedia Group. Le groupe a engagé plusieurs arbitrages afin de recentrer ses ressources sur les activités les plus différenciantes et les plus créatrices de valeur. Cette transition a eu un impact ponctuel sur le niveau d'activité, mais elle s'est accompagnée d'une amélioration significative de l'efficience opérationnelle et de la rentabilité. L'évolution très favorable de l'EBITDA illustre la pertinence des décisions engagées. Cette phase a également permis de renforcer le positionnement du groupe autour de ses axes prioritaires - communautés, data et IA - avec une organisation plus agile, une proposition de valeur plus lisible.

Boursier.com : Quelles sont vos prévisions ?

C.T. : Nous abordons la 2e phase de notre plan stratégique 2025-2027 avec un objectif clair : renouer durablement avec une croissance rentable. Les transformations engagées ces derniers mois ont permis de renforcer les fondamentaux opérationnels et financiers du groupe, tout en clarifiant son positionnement stratégique. Les premiers retours enregistrés autour des nouvelles offres et des développements data / IA sont encourageants ; notre approche full funnel est clairement un avantage concurrentiel. Nous avons les atouts pour accompagner les nouveaux besoins des entreprises et une forte ambition sur nos marchés en France comme à l'international.