Klarsen : sur de meilleures tendances

La société girondine Klarsen, spécialisée français du data marketing, fait le point sur l'activité 2025 et annonce ses perspectives pour 2026....

Pour une meilleure lisibilité analytique, les chiffres d'affaires sont présentés sous formes comptable et proforma, afin de prendre en compte les retraitements (sans impact de trésorerie) relatifs aux prestations d'échange marchandises impactant le pôle "Agence".

Ainsi sur une base proforma, le chiffre d'affaires 2025 ressort à 4,89 millions d'euros, en baisse de -859 kE (-15%) par rapport à l'exercice 2024, pour une marge brute de 1,79 ME et un taux de 36,8%.
La baisse du chiffre d'affaires comptable à 4,49 ME aura mécaniquement un impact négatif sur les indicateurs de rentabilité du Groupe, alors même que l'exercice 2025 devrait être à l'équilibre en termes de flux de trésorerie liés à l'activité.

Perspectives 2026

En dépit d'un contexte économique instable et de la prudence de ses clients dans leurs décisions budgétaires, Klarsen a pour objectif la réalisation d'un chiffre d'affaires en croissance de +10% par rapport au niveau d'activité proforma 2025. Cette évolution sera principalement tirée par le pôle "Location et Traitement de data", qui devrait bénéficier de la progression significative de l'inventaire premium de la base de données de Klarsen qui atteint à date un volume supérieur à 20 millions de profils dédupliqués (+4 M depuis fin 2025 et +6 M depuis fin 2024).

Ce niveau d'activité anticipé couplé à un taux de marge brute constant (40% du CA) et à la restructuration de coûts initiée en 2025 (représentant près de 500 kE d'économies annuelles sur 2026 dont près de 100 kE de charges juridiques non récurrentes liées au litige PADAM) devrait permettre de générer un Excédent Brut d'Exploitation positif.

Dans le cadre de sa stratégie de croissance externe, le Groupe continue d'étudier le marché et d'engager des discussions préliminaires avec des acteurs de toutes tailles (de 0,5 à 10 ME de chiffre d'affaires), tout en restant vigilant à la qualité des cibles (en particulier, leur rentabilité et structure bilancielle).

Un point sur les procédures judiciaires en cours avec PADAM

Deux procédures juridiques parallèles étaient en cours. A date, la situation est la suivante :
- Assignation au Tribunal de Commerce de Bordeaux : la demande de délais de paiement présentée par la société n'a pas abouti.
- Voie d'appel relative à la décision du 20/10/2025 prise par le Tribunal des Activités Economiques de Paris : la procédure d'appel sur le fond est en cours. Les parties procèdent à la rédaction et au dépôt de leurs conclusions. Une audience et une décision pourraient intervenir au cours de l'année 2026.

Dans le cadre de l'avancée des procédures, la société a mis en avant divers éléments factuels, qui se sont produits dans le passé, afin de protéger ses droits et son intérêt social. La situation demeure donc toujours dans une phase contentieuse dans l'attente de la décision de fond de la Cour d'appel de Paris.