Entretien avec Julien Blanchard, Président du Directoire de Hoffmann Green Cement

Boursier.com : L'EBITDA positif du second semestre 2024 est-il pérenne ?

2024 fut une année solide pour notre groupe, marquée par l'essor de notre modèle de licences internationales et la signature de partenariats stratégiques en France. Cette dynamique nous a permis d'atteindre un EBITDA proche de l'équilibre. En 2025, nous poursuivons sur cette lancée avec une amélioration progressive de notre rentabilité, portée par la montée en puissance de nos activités et par une meilleure absorption de nos coûts fixes, qui devrait nous permettre d'atteindre la zone positive.

Boursier.com : Comment ont évolué les prix de la tonne de ciment en 2024 ? Avez-vous passé des augmentations ?

En 2024, le marché historique du ciment a connu des tensions sur les coûts. Ainsi, le prix du ciment traditionnel Portland, fabriqué à partir de clinker, a été impacté par la hausse des coûts de production et de l'énergie. Les cimentiers traditionnels ont également désormais l'obligation d'acheter des quotas carbone, en complément de l'inflation des prix sur les matières premières et des nécessaires investissements pour la décarbonation de leur process. A l'inverse, nous proposons des prix compétitifs avec notre ciment décarboné 0% clinker afin de pénétrer le marché, et nous démontrons quotidiennement auprès de nos partenaires la qualité et la facilité d'utilisation de nos solutions.

Boursier.com : L'extension à fin 2027 du partenariat avec Bouygues Immobilier prévoit-elle une progression des volumes ?

L'extension de ce partenariat, signé en 2022, illustre pleinement la confiance renouvelée de Bouygues Immobilier, un acteur incontournable de la promotion immobilière, ainsi que la qualité et la fiabilité de nos produits. Au cours de l'exercice 2024, nous avons réalisé un peu plus de 50 chantiers et nous visons entre 50 et 100 chantiers pour l'année 2025. Le renouvellement de ce partenariat reflète également l'intérêt croissant pour nos solutions bas-carbone ainsi que notre capacité à accompagner des projets d'envergure.

Boursier.com : Les objectifs 2030 : objectif de production d'environ 1 000 000 de tonnes, 150 ME de chiffre d'affaires paraissent ambitieux à atteindre. L'accélération est-elle en vue dès ce début d'année 2025 ?

L'année 2025 commence sur une bonne dynamique avec une forte croissance de notre niveau d'activité. Historiquement positionné sur le marché du logement, nous avons su diversifier notre offre pour adresser de nouveaux marchés à fort potentiel : les énergies renouvelables avec l'éolien et le photovoltaïque, les aménagements extérieurs, l'enfouissement de réseaux, le traitement des déchets, les antennes téléphoniques ou encore les travaux publics route. Cette stratégie porte ses fruits avec une progression de notre carnet de commandes de +20%, qui s'élève aujourd'hui à 360 000 tonnes. Dès le premier trimestre 2025, notre niveau d'activité est déjà comparable à celui du premier semestre 2024. De plus, nos différents contrats de licences, signés à l'international en 2023 et 2024, constitueront de véritables relais de croissance à moyen terme. Par ailleurs, l'obtention de l'Avis Technique (ATEc) pour notre ciment 0% clinker constitue une étape clé, renforçant notre visibilité et soutenant notre expansion commerciale pour les années à venir. Ces éléments confirment que nous sommes pleinement engagés sur la trajectoire ambitieuse annoncée pour 2030.

Boursier.com : Où en êtes-vous quant à vos capacités de production ?

Nous avons optimisé la capacité de notre site de production H2 dans une configuration " 3x8 ", lui permettant de produire plus de 400 000 tonnes par an, en augmentant sa capacité de production de +60% par rapport à son mode actuel en " 2x8 ". Nous prévoyons également la construction d'une troisième usine, H3 à horizon 2027-2028 en région Rhône-Alpes. En combinant nos trois sites de production H1, H2 et H3, nous serions capables de produire environ 1 000 000 tonnes à horizon 2030.