Boursier.com : Quel est le taux de pénétration de vos marchés ?

Dans la branche avantages aux salariés, qui pesait 63% de l'activité 2023 d'Edenred, le taux de pénétration se situe à 30%. Alors que la mobilité assurait 25% de nos revenus 2023, le taux de pénétration est de 35%. En ce qui concerne notre dernier pôle, le paiement inter-entreprises, le taux de pénétration est estimé à seulement 10%. Aux Etats-Unis, 1 paiement inter-entreprises sur 2 est encore effectué par chèque... Dans l'ensemble, si les grandes structures sont globalement bien équipées de nos solutions, les PME y ont encore peu recours. En France, seulement 10% d'entre elles ont mis en place le titre-restaurant...

Boursier.com : Comment comptez-vous convaincre les indécis ?

Notre objectif consiste bel et bien à favoriser une pénétration plus importante de nos solutions. Pour cela, nous devons convaincre les prospects. En France, notre offre permet à un salarié d'obtenir un pouvoir d'achat additionnel allant jusqu'à 6.000 Euros par an. Cela passe par le ticket restaurant, le titre mobilité, le CESU, les cartes cadeaux...

Boursier.com : Votre offre a-t-elle vocation à s'élargir ?

Tout à fait... Par exemple, nous proposons désormais des forfaits de mobilité douce aux entreprises qui permettent de limiter le nombre de voitures de fonction. Edenred a aussi acheté Reward Gateway, une plateforme d'engagement des salariés dont l'offre intègre des réductions, des solutions de récompenses et de reconnaissance, de l'animation sociale... Présentant de solides positions au Royaume-Uni et en Australie, cette entreprise est également présente aux États-Unis.

Boursier.com : Pourquoi êtes-vous très présents en Amérique Latine et peu aux Etats-Unis ?

L'Europe représente 60% des ventes d'Edenred et l'Amérique latine 30%... Cette empreinte géographique est liée à une implantation au Brésil dès 1976. Notre pôle avantages aux salariés est peu présent aux Etats-Unis car le pays n'a pas cherché historiquement à développer le ticket restaurant.

Boursier.com : Que doit-on retenir des résultats 2023 ?

Le millésime 2023 d'Edenred est ressorti au-delà de nos prévisions avec une croissance très soutenue liée à une forte dynamique commerciale et à l'avantage compétitif représenté par notre plateforme technologique. L'activité a ainsi progressé de +23,7% avec un Ebitda à +30,7%... La marge d'Ebitda est passée de 41,2% en 2022 à 43,5% en 2023. L'année 2024 a démarré de manière soutenue avec une activité à +20,5% +21,4% sur le premier trimestre.

Boursier.com : Vos commissions sont-elles trop élevées ?

On peut considérer le ticket restaurant comme une force commerciale externalisée des restaurants. Les salariés qui en bénéficient vont 5 fois plus au restaurant que les autres... Notre commission est d'environ 4%, elle est stable depuis 5 ans.