Entretien avec Guillaume Lachenal, PDG de Miliboo

Boursier.com : Vous évoquez la restauration durable de la marge brute. Quel est, à vos yeux, son niveau normatif ?

Nous avons subi au 1er semestre 2022-2023 à la fois une inflation des prix de revient (matières premières, fret, parité euro dollar), mais aussi une crise de la consommation qui ont affecté notre marge. Le 2ème semestre a été bien meilleur avec des coûts d'approvisionnement au niveau d'avant crise. Ainsi, la marge brute est remontée de 51% fin octobre 2022 à 57,8% fin avril 2023, proche du niveau normatif.

Boursier.com : Le retour à la profitabilité au deuxième semestre sera-t-il pérenne ?

Malgré un consommateur qui reste prudent et recherche toujours la bonne affaire, notre performance opérationnelle a été nettement meilleure au second semestre grâce à la remontée de notre marge brute et à la bonne maitrise de nos dépenses. Notre priorité est de conserver et d'améliorer notre rentabilité, de ne pas rechercher à tout prix les volumes et donc de générer une croissance qualitative et vertueuse. C'est la trajectoire dans laquelle nous nous sommes engagés au second semestre 2022-2023 et que nous entendons poursuivre en 2023-2024.

Boursier.com : Quels postes ont été affectés par l'inflation en 2022 ?

En 2022, il a fallu nous adapter rapidement à des tensions inflationnistes inédites, notamment sur nos coûts d'achats de matières premières et de fret qui avaient atteints un point haut en 2022, mais également la parité euro dollar défavorable en 2022. Aujourd'hui, nos coûts d'achat ont baissé ce qui explique d'ailleurs la baisse unitaire en valeur de nos stocks.

Boursier.com : Les choses sont-elles résolues en la matière ?

Depuis le S2, les prix de revient sont plus " traditionnels " mais la conjoncture est toujours complexe. Nous sommes attentifs à ajuster notre stratégie commerciale pour répondre à une demande encore marquée par le contexte économique. Nous avons de plus démontré notre capacité à continuer à gagner des parts de marché notamment grâce à notre modèle phygital.

Boursier.com : Vous visez une croissance " modérée mais qualitative " pour le nouvel exercice. Expliquez-nous...

Nous entamons notre exercice 2023-24 avec un nouveau chiffre d'affaires record pour un 1er trimestre, à 10 689 KEUR, en croissance de près de 12%. Comme je l'ai dit plus haut, notre objectif cette année est de conserver un équilibre entre la croissance et la rentabilité qui reste notre priorité.