Osmosun : les projets s'accélèrent

Une activité marquée par l'avancement de projets significatifs
Au cours de l'exercice 2023, Osmosun a poursuivi le déploiement de ses unités de dessalement lancées en 2022 et démarré plusieurs nouveaux projets signés en 2023. Le chiffre d'affaires, reconnu à l'avancement des projets en fonction des coûts engagés à la date de clôture, ressort à 3 millions sur l'année, principalement sous l'effet de l'avancement de contrats majeurs dans les zones stratégiques du Groupe, notamment dans les Caraïbes, à Saint Kitts et Nevis, en Afrique, au Cap Vert, en Mauritanie, au Maroc ou encore à Djibouti, en Océanie au Vanuatu.

Le décalage du calendrier de certains contrats majeurs a pesé sur le chiffre d'affaires de l'exercice 2023. Sans ces décalages, le chiffre d'affaires aurait dû être proche de 4 ME. Ces décalages contribueront positivement au chiffre d'affaires de l'exercice 2024.

Sur l'année, Osmosun a vendu 10 unités de dessalement, portant à 69 le nombre d'unités vendues depuis sa création, l'équivalent d'environ 3,5 millions de mètres cube d'eau produits et de 5 673 tonnes de CO2 évitées.

Le pipeline de projets s'est fortement accru avec notamment 9 projets majeurs de plusieurs millions d'euros en phase de négociations avancées. Le pipeline commercial global s'élevait ainsi à 204 ME au 31 décembre 2023 (166 ME au 30 juin 2023). Il inclut un carnet de commandes (contrats signés à ce jour), représentant une quinzaine de projets à livrer sur les 12 prochains mois, d'un montant de 3 ME ; plus de 50 projets en négociations avancées à réaliser potentiellement entre 2024 et 2025 et représentant un chiffre d'affaires potentiel estimé à 70 ME comparé à 38 ME de projets en négociations avancées au 30 juin 2023 ; plus de 180 projets identifiés, d'une valeur totale de 131 ME, sur lesquels la société pourrait se positionner.

Perspectives

Compte tenu des contrats déjà signés, de la multiplication du nombre de projets en négociations avancées, de l'accélération des opportunités commerciales sur des projets majeurs, et des rattrapages attendus sur les contrats retardés en 2023, Osmosun anticipe une accélération forte de la croissance en 2024 notamment sous l'effet de la concrétisation attendue de projets majeurs.

Osmosun confirme également ses objectifs d'atteindre un chiffre d'affaires de 20 ME en 2025 et de 48 ME en 2027 et d'améliorer sa rentabilité sur toute la période du plan pour porter sa marge d'Ebitda ajusté à plus de 10% en 2025 pour atteindre plus de 20% en 2027.